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本公司自2005年从事钢琴行业，07年开始专业从事钢琴收购行业，总结以下几点：

1.客户容易被电话模糊报价诱导，如：收购商电话报价3000-4000左右（实际市场成交价是3000左右最高），实际上门看琴以后只给你2500，甚至2000，客户闲麻烦就卖了。像这类情况本公司大约会报3200，实际上门看琴以后没有什么问题的或者有些小问题的，还是会给电话同样的价格3200。
2.客户上门后被收购商忽悠，没有问题的说出一大推问题，客户信以为真，超低价卖了。这类情况，如果钢琴真的有问题，我公司很有可能就不收了，如果不是钢琴的问题，比如：就是跑音了（没有散音），那就不算问题，不会搞一些忽悠什么的，让客户不懂。有些大问题的，客户也能看得见，或者明白。
3.客户担心价格卖低了，不善于讲价。这个你就要多打几个电话，多问几家，收购商上门后如果价格迥异的话，不要嫌麻烦，不卖便是！